| 正確對待大物流供應鏈中上下游的關(guān)系 |
大物流建設強調(diào)以“做優(yōu)秀的供應鏈組織商、渠道商、服務商”為定位，搭建協(xié)調(diào)、合作、共贏的供應鏈管理平臺，通過各成員的信息共享、緊密協(xié)作，將供應鏈上所有節(jié)點緊密聯(lián)系，并進行管理和優(yōu)化，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的有效鏈接。大物流鏈條中最重要的部分是上游廠商和下游零售商。準確把握上下游的關(guān)系，是推進大物流持續(xù)健康發(fā)展的重要保障。 上游廠商是大物流發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源，1532公司與上游廠商的關(guān)系，不是簡單的購銷關(guān)系，也不是單純的博弈對象。在選擇廠商時，不僅要考慮對方的實力，更要考慮雙方的發(fā)展戰(zhàn)略匹配度問題。雖然雙方合作的表現(xiàn)形式是“一方利用對方渠道銷售商品，另一方利用對方商品打開渠道”，但僅限于利用渠道銷售商品的合作是缺乏持久性的，要與上游廠商積極謀劃建立“資源共享、合作共贏、共謀發(fā)展”的戰(zhàn)略合作關(guān)系。資源共享，就是對廠商的產(chǎn)品、品牌培育、市場渠道、培訓師資、車輛物流、資金、促銷物料等資源和1532公司的銷售渠道、分銷服務網(wǎng)絡、企業(yè)形象宣傳、市場信息調(diào)研、廣告營銷策劃、倉儲物流等資源進行充分整合，發(fā)揮合作的最大效能。合作共贏，就是合作雙方必須緊緊圍繞滿足零售商需求、提高其贏利水平、增加其滿意度這一共同戰(zhàn)略目標出發(fā)，聯(lián)手合作，在共同合作中實現(xiàn)廠家銷售商品、推廣品牌、增加市場份額的目的和1532公司做實終端、提升渠道價值、打造最具競爭力流通渠道的戰(zhàn)略目標。共謀發(fā)展，就是要在尊重、平等的前提下“陽光運作”、專業(yè)操作。合作雙方不僅要手拉手、肩并肩，還要背靠背，也可以在條件成熟時，采取股份制等合作方式，實現(xiàn)真正的強強聯(lián)手。 下游終端是大物流賴以生存和發(fā)展的第一資源，是最需要珍惜的寶貴財富。1532公司與零售終端的關(guān)系不是簡單的買賣關(guān)系，要把大物流建設作為行業(yè)對零售終端服務的延伸和引導零售商致富的輔助手段，用心、用力、用情開展終端服務工作，逐步構(gòu)建“發(fā)展同向、工作同心、服務同步、利益同體”的合作關(guān)系，最終實現(xiàn)通過大物流增加零售客戶黏性、提高渠道掌控力的目的。同時，大物流建設作為一項全新的系統(tǒng)工程，在開展之初要避免“簡單化操作”，更不能做成給零售商添麻煩的工程。要按照“實真細精”的工作要求，做細市場、做實終端、做精服務、做強品牌，真正把大物流做成零售客戶滿意的工程，彰顯大物流渠道品牌價值。
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| 信息來源:東方煙草報 |
| 發(fā)布時間:2015-05-04 09:09:00 |